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SalesHR

About this role

Das erwartet Dich:

Du kennst das IBM-Portfolio nicht aus dem Prospekt, sondern aus echten Projekten. Du weißt, wie Budgetprozesse bei mittelständischen Unternehmen ablaufen, wer entscheidet und wann der richtige Moment für den nächsten Schritt ist. Und Kaltakquise ist für Dich keine Hürde, sondern Dein Spielfeld.

Für adcon, IBM Gold Business Partner der ICN Unternehmensgruppe, suchen wir genau Dich: eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im IBM-Umfeld aktiv vorantreibt – mit echtem Gestaltungsspielraum und einem hohen Maß an Vertrauen von Anfang an. In unserem jungen, dynamischen Team zählen Einsatz und Ideen mehr als Hierarchien.

Die Position ist unbefristet und wird in einem hybriden Arbeitsmodell (Remote- und Präsenzarbeit) angeboten.

Deine Ausbildung bei uns:

So gestaltest Du mit:

Aufbau und Betreuung eines signifikanten Neukundenportfolios im KMU-Segment (B2B)
Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling und persönliche Termine
Identifikation von Geschäftspotenzialen, Entscheidern und Budgetprozessen bei Zielkunden
Positionierung des IBM-Portfolios – fachlich fundiert, nicht nur verkäuferisch
Durchführung von Kundenterminen und Präsentationen
Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten
Verhandlungsführung und Vertragsabschluss
Pflege und Dokumentation in unseren Vertriebstools

Das bringst Du mit:

Nachweisbare Erfahrung in Neukunden- und Kaltakquise im IT-Umfeld
Fundiertes Verständnis des IBM-Portfolios – technisch wie fachlich
Erfahrung im Umgang mit KMU-Kunden und deren Entscheidungs- und Budgetstrukturen
Eigenständige, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
Hartnäckigkeit, Überzeugungskraft und Eigeninitiative
Sicheres, professionelles Auftreten
Führerschein Klasse B zwingend erforderlich

Das bieten wir Dir:

Wir suchen keine kurzfristige Besetzung, sondern jemanden, der mit uns wächst. Dich erwartet ein hohes Maß an Vertrauen, echte Entwicklungsperspektiven und die Möglichkeit, unser Vertriebsteam aktiv mitzugestalten und auszubauen.

Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger Provision
Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsleitung
Unterstützung durch technische Fachbereiche, Vertriebsinnendienst und Marketing
Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten (u. a. IBM)
Entwicklungsperspektiven innerhalb der ICN Unternehmensgruppe
Moderne Arbeitsplätze und flexible Arbeitsmodelle

Und sonst so? Unser betriebliches Gesundheits- und Lifestyle-Paket bringt Dich in Bestform: starke Krankenversicherung, E-Bike-Zuschuss, Erholungszuschuss, Impfangebote, Sport-Action und Gesundheitscoachings - dazu Dachterrasse, Getränke, Obst, Essenszuschüsse, Geschenke zu besonderen Anlässen, Firmensport, Bezuschussung Deiner Altersvorsorge, ein umfangreiches Onboarding und jede Menge weitere Extras unter icn.de/karriere.

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Informationssicherheit ist für dich kein Buzzword, sondern gelebte Praxis?

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Darauf kannst Du Dich freuen:

Auf diese Aufgaben kannst Du Dich freuen:

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