Business Development Representative (BDR)

About this role

En Corporativo Lumston impulsamos la transformación digital de organizaciones líderes a través de desarrollo de software a la medida, aplicaciones móviles e infraestructura cloud. Como partners de AWS y Microsoft en México, ayudamos a nuestros clientes a escalar sus negocios utilizando tecnología de punta. Pero más allá del código y la nube, lo que realmente nos mueve son las personas y el impacto real que generamos en cada proyecto.

Como Business Development Representative (BDR) tu valor se centrará en conectar con decisores C-Level y asesorar el inicio de su transformación tecnológica, traduciendo necesidades complejas en conversaciones de alto valor y seguimiento en el ciclo comercial.

Responsabilidades

• Conexión estratégica Enterprise: Abrirás puertas con ejecutivos C-Level (CIOs, CTOs, VPs), entregando valor desde el primer contacto.
• Diagnóstico consultivo: Indagarás las necesidades reales de los clientes para identificar cómo nuestras soluciones (AWS, Microsoft, SaaS, Software) aceleran sus objetivos.
• Agendamiento y Handoff: Transferirás oportunidades calificadas (SQLs) a comercial con un perfilamiento claro y estructurado.
• Estrategias multicanal con IA: Diseñarás secuencias de prospección respaldadas por herramientas de automatización e IA (como Claude) para impactar a escala con alta personalización.

Requirements

• Experiencia en prospección Outbound B2B: Trayectoria abriendo conversaciones y generando citas con alta dirección (C-Level/Enterprise).
• Venta consultiva y escucha activa: Criterio para identificar necesidades complejas.
• Comunicación ejecutiva (Español/Inglés): Redacción y fluidez verbal orientadas a captar la atención directiva.
• Criterio de perfilamiento: Capacidad para evaluar la madurez de los proyectos y perfil de cliente.
• Adopción tecnológica: Manejo o alta disposición para integrar CRM, IA y herramientas de automatización en tu flujo diario.

Benefits

• Kit de Bienvenida
• Horario flexible
• Día libre en tu cumpleaños
• Vacaciones desde el primer día
• Seguro de vida
• Seguro de Gastos Médicos Mayores (50% de cobertura por parte de la empresa)
• Fondo de ahorro (tú aportas el 6% de tu salario mensual y la empresa aporta el mismo 6%)
• Apoyo para trabajo remoto (electricidad e internet)
• Certificaciones en AWS y Microsoft
• Cursos y capacitaciones
• Clases de inglés
• Comedor (solo Guadalajara)
• Canchas deportivas (solo Guadalajara)
• Gimnasio (solo Guadalajara)