Account Executive

About this role

Bei Haiilo bauen wir die digitale Heimat, über die Mitarbeitende genau die Informationen erhalten, die für sie relevant sind - zuverlässig, effizient, jeden Tag.

Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und der ARR Generierung im DACH-Markt. Dabei berätst du verschiedene Managements, verstehst ihre Herausforderungen und zeigst, wie Haiilo echten Mehrwert schafft.

Die Rolle ist hybrid mit zwei Office Tagen pro Woche in Hamburg.

🌟 Das erwartet dich:

• Zugang zu Openup für dich & Familie/Freunde
• Urban Sports Club oder Wellpass
• Lease a Bike
• Zuschuss zum Deutschlandticket
• 30 Urlaubstage + 2 zusätzliche self care days
• Viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Software Unternehmen
• Moderne Sales-Prozesse und kurze Entscheidungswege

Wen wir suchen

• 2+ Jahre Closing Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Jahreszielen
• Kenntnisse in der MEDDICC-Verkaufsmethodik sowie Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen
• Du präsentierst sicher auf C-Level Ebene und baust Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation auf
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch

Was du bei uns machen wirst

• Du entwickelst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten – durch gezieltes Prospecting und Networking innerhalb unseres ICP
• Du führst überzeugende, beratende Gespräche mit HR-, Kommunikations- und Marketing-Entscheider:innen auf C-Level – online und vor Ort – und zeigst, wie Haiilo echten Unterschied macht
• Du verantwortest den gesamten Deal – von der ersten Pipeline-Idee bis zum unterschriebenen Vertrag
• Du arbeitest eng mit unseren Solution Consultants zusammen, damit die vorgeschlagene Lösung wirklich zu dem Painpoint des Kunden passt
• Du erstellst Proposals, verhandelst Konditionen und bringst Deals gemeinsam mit Legal über die Ziellinie
• Du hältst deine Pipeline sauber und lieferst verlässliche Forecasts ans Sales Leadership