Comercial B2B

About this role

A Atlean World é uma consultoria de HR SaaS que visa promover ambientes multiculturais como a nova realidade. Somos especializados em mercados multilíngues, tornando a jornada de recrutamento do candidato mais tranquila e agradável.

Your Next Job, Without Boundaries! 🌍

Estamos à procura de um Comercial B2B para integrar uma empresa em crescimento, com foco na prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais junto de PME. Procuramos um profissional com uma abordagem consultiva, orientado para a construção de relações de confiança e para identificar as soluções mais adequadas às necessidades de cada cliente.

Principais responsabilidades:

• Prospeção, qualificação e conversão de leads provenientes maioritariamente de canais digitais (inbound)
• Acompanhamento de oportunidades comerciais junto de pequenas e médias empresas
• Agendamento, preparação e condução de sessões de descoberta para compreender as necessidades dos potenciais clientes e identificar o serviço mais adequado
• Gestão, acompanhamento e atualização do pipeline comercial no CRM da empresa
• Participação em eventos e iniciativas promovidas pela empresa.

Requirements

• Requisitos:
• Ambição, autonomia e forte orientação para objetivos
• Cerca de 2 anos de experiência comercial em serviços B2B, preferencialmente nas áreas de consultoria, contabilidade ou serviços financeiros
• Conhecimentos da área fiscal e/ou financeira
• Experiência em vendas consultivas, privilegiando a construção de relações de confiança em detrimento de abordagens comerciais agressivas
• Bons conhecimentos de CRM
• Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria dos processos comerciais e na apresentação de sugestões à equipa
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal
• Perfil credível, próximo e orientado para relações comerciais de longo prazo, representando uma marca com posicionamento educativo e consultivo.
• Valorizamos:
• Rede de contactos junto de associações empresariais e/ou PME nacionais
• Experiência com ferramentas de automação comercial.

Benefits

Condições oferecidas:

• Remuneração composta por salário base e componente variável associada aos resultados
• Processos comerciais estruturados e materiais de apoio desenvolvidos
• Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional
• Ambiente de trabalho desafiante, colaborativo e com potencial de crescimento
• Regime de trabalho híbrido.

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