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About this role

Buscamos un perfil comercial claramente hunter, responsable de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio en Barcelona.

La actividad combinará la prospección digital con una presencia activa en terreno: visitas a empresas, reuniones presenciales, participación en eventos y desarrollo de relaciones con potenciales clientes. No se trata únicamente de contactar prospectos por correo o teléfono, sino de identificar oportunidades y salir activamente a buscarlas.

Principales responsabilidades

Identificar empresas potenciales y construir una cartera de prospectos desde cero.
Contactar y reunirse con responsables de Recursos Humanos, People, Beneficios y Dirección.
Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor y detectar necesidades.
Participar en ferias, eventos empresariales y actividades de networking.
Generar oportunidades mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y prospección en terreno.
Realizar una primera cualificación comercial y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.
Gestionar cada oportunidad hasta su traspaso o cierre, según el alcance final del puesto.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado del pipeline.
Cumplir objetivos de actividad, reuniones, oportunidades y negocio generado.
Compartir información del mercado, objeciones y necesidades de los potenciales clientes.

Requirements

Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B.
Experiencia vendiendo software SaaS, marketplaces o soluciones digitales.
Perfil hunter, proactivo, perseverante y orientado a resultados.
Capacidad para generar relaciones comerciales tanto presencialmente como por canales digitales.
Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
Autonomía para organizar visitas, reuniones y actividades de prospección.
Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro de Barcelona.
Español fluido. Catalán e inglés serán valorados.