Sales- & Business Development Manager (m/w/d)

About this role

Über FEST

Die FEST GmbH steht für innovative technologische Lösungen im hochanspruchsvollen Sondermaschinen- und Anlagenbau. Als verlässlicher Partner und Treiber der Energiewende gestalten wir den Zukunftsmarkt Wasserstoff aktiv mit. Um unsere Marktpräsenz europaweit nachhaltig auszubauen und bahnbrechende Projekte zu realisieren, suchen wir einen ambitionierten, verhandlungsstarken und technisch versierten Sales- & Business Development Manager (m/w/d).

Ihre Aufgaben & Verantwortungsbereiche

• Business Development – Markttransparenz & Sichtbarkeit
• Markterkundung & Lead-Generierung: Systematische Erschließung des europäischen Marktes für Wasserstoffanwendungen, gezielte Neukundengewinnung sowie nachhaltige Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
• Strategische Beratung: Nutzwertorientierte Kundenberatung auf Basis fundierter Kenntnisse des Wasserstoffmarktes (Business Cases, Technologien, Marktakteure).
• Netzwerkaufbau & Repräsentation: Aktive Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Konferenzen zum kontinuierlichen Auf- und Ausbau unseres Netzwerks.
• Sales – Ganzheitlicher Vertriebsprozess
• Anfragen- & Ausschreibungsmanagement: Qualifizierte Bewertung, Strukturierung und Bearbeitung technischer Anfragen und komplexer Tender-Verfahren.
• Schnittstellenkoordination: Verbindliche, strukturierte und kollegiale Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen (Sales Backoffice, Produktmanagement, Projektmanagement, Controlling) sowie externen Partnern.
• Angebotserstellung & Verhandlung: Selbstständige und gewissenhafte Erstellung passgenauer Angebote. Betreute und schrittweise eigenverantwortliche Führung von Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Prozessoptimierung durch KI: Zielgerichtete Evaluierung und Integration moderner KI-Tools in den Vertriebsalltag, um Angebotsprozesse zu schlanken, Effizienzen zu heben und Vertriebsaktivitäten zu optimieren.