Role signals
About this role
Krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe projecten, het opbouwen van relaties en het creëren van commerciële kansen in de bouw? Weet jij je weg te vinden bij adviseurs, architecten en aannemers en vind je het leuk om actief de markt in te gaan? Dan is dit jouw kans!
De functie
Als Accountmanager Bouw bij Merford Special Doors ben jij verantwoordelijk voor de commerciële groei van onze oplossingen voor de gevelbouw en maatwerk deuren. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit, maar bent vooral actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en marktkansen.
Je beweegt je door de verschillende fasen van een bouwproject en weet wie je op welk moment moet spreken. Van adviseur en architect tot aannemer en andere betrokken partijen. Je doel is om Merford zo vroeg mogelijk in projecten aan tafel te krijgen en ervoor te zorgen dat onze oplossingen worden meegenomen in adviezen, bestekken en uiteindelijk concrete bouwprojecten.
Je bezoekt bestaande en potentiële klanten, bouwt actief aan je netwerk, signaleert projecten en brengt commerciële kansen in kaart. Je weet een eerste contact om te zetten in een concrete opportunity en houdt gedurende het hele commerciële traject de regie.
Je werkt nauw samen met de Sales Engineers, die verantwoordelijk is voor de technische inhoud en uitwerking van de oplossing. Jij kent de klant, het project en de commerciële belangen; samen zorgen jullie ervoor dat de klant de juiste oplossing krijgt. Jij houdt de commerciële regie en zorgt dat kansen uiteindelijk orders worden.
Je bent verantwoordelijk voor je eigen klanten, projecten en pipeline en werkt vanuit duidelijke commerciële doelstellingen op het gebied van omzet, marge en groei. Je volgt kansen actief op, onderhandelt waar nodig en weet commerciële trajecten succesvol af te ronden.
Je werkt binnen Merford nauw samen met de Sales Manager, andere Accountmanagers, Sales Engineers en commerciële ondersteuning. Ook zoek je actief de samenwerking met collega's van onder andere marketing, inkoop en productie. Daarnaast spar je met de andere Accountmanagers over marktontwikkelingen, commerciële kansen en de verdere groei van Merford.