Attaché à la Promotion du Médicament - Responsable Sell-Out H/F

About this role

REPSCO, an IQVIA business, recrute pour un de ses clients, laboratoire pharmaceutique de premier plan, un Attaché à la Promotion du Médicament

• Responsable Sell-Out H/F :

Secteur : Pays de la Loire

Cible : Officines

Vous rejoignez un projet à fort enjeu commercial et contribuez activement au développement de la performance du laboratoire auprès des pharmacies d’officine de votre secteur.

Vos principales responsabilités :

Assurer le développement commercial et l’activation Sell-Out sur votre secteur

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Développer la performance Sell-Out et du chiffre d’affaires de votre portefeuille d’officines

• Identifier, prioriser et développer les officines à fort potentiel
• Construire et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux personnalisés en fonction des enjeux de chaque point de vente
• Renforcer l’identification des opportunités de développement
• Déployer des actions favorisant l’adoption des recommandations
• Animer les programmes de sensibilisation et d’engagement des parties prenantes
• Former, accompagner et engager les équipes officinales (titulaires, adjoints et préparateurs)
• Identifier les opportunités de croissance et activer les leviers nécessaires à l’atteinte des objectifs
• Relayer et assurer l’excellence d’exécution des accords et stratégies négociés avec les groupements et partenaires
• Développer une relation de partenariat durable avec les pharmaciens et leurs équipes.

Piloter la performance de votre secteur

• Analyser le potentiel et les performances des pharmacies afin d’optimiser le ciblage, la couverture et la fréquence de visite
• Elaborer et piloter votre plan d’action sectoriel en fonction des objectifs
• Suivre les KPI commerciaux et mesurer l’impact des actions déployés
• Analyser les résultats Sell-Out afin d’identifier les axes de croissance et actions correctives à mettre en place
• Renseigner le CRM et garantir la qualité et la fiabilité des données
• Analyser les résultats de votre secteur et assurer un reporting régulier auprès de votre Directeur Régional.