Closer B2B | Outbound

About this role

Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.

Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.

Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).

Descrição do emprego

Você irá conduzir vendas B2B consultivas para clínicas e centros médicos: entender o cenário de cada cliente, identificar oportunidades e montar uma solução que faça sentido para o negócio dele.

O que você vai fazer:

• Conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta, da oportunidade ao fechamento, com as soluções B2B Doctoralia e Feegow
• Fazer reuniões consultivas, usando SPIN Selling para investigar os desafios do cliente e construir uma proposta de valor
• Prospectar novas oportunidades e trabalhar os leads que chegam até o fechamento
• Negociar condições e fechar vendas
• Manter o pipeline e CRM atualizados diariamente, para dar previsibilidade às metas mensais e trimestrais
• Conhecer a fundo nossos produtos e o mercado de saúde, para ser referência para o cliente.

O que esperamos de você (obrigatório)

• Experiência em vendas consultivas B2B, conduzindo negociações de ponta a ponta (Executivo(a) de Vendas, Closer, inside sales B2B ou similar)
• Domínio de SPIN Selling, avaliado em roleplay durante o processo seletivo (critério eliminatório)
• Experiência com CRM e gestão de pipeline
• Boa comunicação para conduzir reuniões e apresentações comerciais
• Orientação para resultados e conforto com metas mensais e trimestrais
• Curso superior completo.

O que valorizamos

Curiosidade, adaptabilidade e senso de dono sobre a sua carteira e os seus resultados.

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência em tecnologia, startups ou SaaS, principalmente vendendo para saúde.
• Experiência em vendas com ciclo longo, ticket alto ou vários decisores.
• Inglês avançado.

Informações Adicionais

• Jornada de trabalho: Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
• Modelo híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e três dias de casa, a combinar com sua liderança.
• Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.

Nossos benefícios

• Banco de horas como folga
• Auxílio Home Office (R$100)
• Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível iFood (desconto de R$1 em folha)
• Assistência Médica (20% de coparticipação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo
• Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses)
• StarBem: 2 consultas com psicóloga gratuitas por mês e 1 consulta com nutricionista gratuita por mês
• App iFeel, para apoio emocional
• Wellhub para você e mais 3 dependentes
• Plano Pet, estendendo o cuidado também para o seu animalzinho
• Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa
• Clube de Parcerias, com descontos em faculdades, idiomas e outras instituições
• Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida e 2 dias em caso de óbito do pet
• Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais
• Programa de Indicação, que oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses.

Etapas do Processo

• Triagem de CV
• Entrevista com Talent Acquisition — 1h
• Teste comportamental — aproximadamente 7min
• Role Play com o(a) Coordenador(a) da área — 1h
• Entrevista técnica e comportamental com o(a) Coordenador(a) da área
• Alinhamento com o Head da vertical — 30min
• Alinhamento final + Oferta — quando aplicável

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.