National Account Manager Retail

About this role

Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail.

La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita del business, all'acquisizione di nuove insegne e al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali.

🎯Principali responsabilità

• Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali
• Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali
• Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L
• Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne
• Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato
• Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo
• Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate
• Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.

📋 Requisiti

• Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS
• Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne
• Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
• Ottime doti relazionali e di stakeholder management
• Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.

🌟Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale.

Una figura che si distingua per:

• Proattività e spirito d'iniziativa
• Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità
• Approccio orientato al risultato e alla creazione di valore
• Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
• Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.

🎁Cosa offriamo

• Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato
• Un ambiente internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale
• Contratto a tempo indeterminato, full-time
• Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze
• Bonus annuo lordo: 20% della RAL
• Auto aziendale
• CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio)
• Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato
• Smart working: 2 giorni a settimana
• Programma welfare aziendale
• Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali
• Work x Life Pack e iniziative dedicate al benessere dei dipendenti.

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