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About this role
Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale.
Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.
Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives.
En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.
En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !
Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !
Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.
Tes missions :
En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).
- Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.
- Comprendre les besoins : T’entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.
- Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.
- Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,
- Contribuer à l’amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.
Déroulement du stage :
- Deux semaines d’immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.
- Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ton stage, tu bénéficieras d’un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).
- Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.
- Perspective d’évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d’apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.
À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.
Les avantages :
- Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d'études de master) + une variable selon l’atteinte de tes objectifs
- Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,
- Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite,
- Une demi-journée de congé par mois
- Un ordinateur et équipements te seront fournis
- Carte ticket restaurant Swile (France)
- Abonnement à Gymlib (France),
Informations pratiques :
- Localisation : Paris 10e
- Type de contrat : Stage conventionné
- Durée : 6 mois
- Date de démarrage : janvier
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Télétravail : selon les modalités en vigueur au sein de l’équipe