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About WISE
WISE 是研華針對邊緣運算與工業物聯網（IIoT）所打造的核心解決方案，整合工業電腦、邊緣 AI、工業通訊、遠端系統管理與雲端連接，提供企業從邊緣到雲端的完整數位化能力。
該解決方案廣泛應用於智慧製造、能源管理與關鍵基礎設施，協助企業提升營運效率、設備全生命週期管理與智慧決策能力。
Position Summary
Product Sales Manager（PSM）是一個連接產品與市場的關鍵角色，負責將產品能力轉化為可被客戶理解與採用的解決方案。
在Wise當前階段，產品能力已成熟，而海外市場仍在快速發展中。
本職位的核心任務，是透過實際客戶與專案，建立產品在海外市場的商業化能力，並逐步形成可規模複製的銷售模式。
What You Will Do
- Product & Sales Support
- 深度參與海外關鍵客戶與夥伴發展，協助業務團隊推進機會
- 與區域業務團隊的BDM與Sales合作設計客戶推進策略
- 提升產品推進效率與成功率（非直接負責成交）
- Market & Customer Insights
- 從實際專案中理解客戶需求與決策邏輯
- 分析產品無法成交的原因（產品 / 定位 / 銷售）
- 建立對能源或智慧製造等垂直市場的理解
- Solution & Commercialization Design
- 定義客戶場景（Use Case）與價值主張
- 與產品與技術團隊合作，設計解決方案
- 將產品能力轉化為清晰的客戶價值
- Sales Enablement
- 建立可實際使用的銷售工具
- 協助業務更有效地說明產品價值
- 支援跨區域銷售推廣
- Cross-functional Collaboration
- 與產品經理（Pm）合作，提供市場與客戶回饋
- 與行銷團隊合作，建立基於真實案例的市場內容
- 與Application Engineer（AE）協作，確保方案具備技術可行性
- Cross-product Solution Integration
- 在多產品專案中，定義整體場景與方案邏輯
- 協調不同產品團隊與技術角色
- 確保解決方案同時具備商業價值與可落地性
Qualifications
- 3–8年以上工業自動化、IIoT、邊緣運算或相關產業經驗
- 熟悉能源或智慧製造領域者優先
- 有參與複雜專案（Poc 至落地）經驗
- 良好的跨團隊溝通與協作能力
- 具備結構化思考與問題分析能力
- 英文流利，能配合海外出差（約30–50%）
Preferred Qualifications
- 具備以下任一產業經驗尤佳：
- 能源領域
- 工廠與園區能源管理（Energy Management for Manufacturing / Campus）
- 能耗分析與節能優化（Energy Efficiency & Optimization）
- 碳排放監控與碳資產管理（Carbon Monitoring & ESG Reporting）
- 再生能源（Solar / Wind / Energy Storage）
- 製造領域
- 設備聯網（Machine Connectivity）
- Mes / Scada 整合 - Oee / 生產優化
- 邊緣 AI 應用（Edge AI in Manufacturing）
- 熟悉以下技術或平台者優先：
- 工業通訊協定（Modbus, OPC UA, MQTT）
- 雲端平台（Azure IoT, AWS IoT）
- 邊緣設備管理（Device Management）
- 曾參與以下類型專案：
- 跨系統整合專案（It + Ot） - 從 Poc 到商業化落地的專案 - 與系統整合商（Si）或Oem合作
- 熟悉產業趨勢者加分：
- 工業4.0
- 能源轉型（Energy Transition）
- Esg / 碳管理
What We Offer
- 參與全球能源與製造業數位轉型的機會
- 與跨國團隊合作，影響全球市場
- 高度自主的工作環境與成長空間
- 有競爭力的薪酬與獎酬制度
- Location: Taipei, Taiwan（需配合海外出差）