Account Manager für Distributoren (m/w/d)

About this role

Das erwartet Dich bei uns:

• Du hilfst mit, Menschenleben zu retten
• Du arbeitest in einem dynamischen Team
• Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern
• Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative
• Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell
• Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich
• Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung
• Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung
• Du erhältst bei uns 30 Tage Urlaub und einen Zuschuss zum Deutschlandticket.

Dein Verantwortungsbereich:

Zu Deinen Verantwortungsbereichen gehören unter anderem:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern
• Förderung des Erfahrungsaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen
• Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für und gemeinsam mit Distributoren
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, insbesondere Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb (Customer Solutions & Innovation)
• Forecasting für die betreuten Distributionspartner, Pflege der Partnerinformationen im CRM-System und regelmäßiges Reporting an das Management
• Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts

Was wir uns von Dir wünschen:

Berufsausbildung und Erfahrung:

• Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen, ist wünschenswert.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte, idealerweise in der Betreuung internationaler Distributoren
• Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie in der Erschließung internationaler Märkte
• Technisches Verständnis und Interesse an Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Lösungen
• Erfahrung mit Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten; Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und sehr gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch

Persönliche Stärken:

• Technische Affinität
• Lösungs- und Kundenorientierung: Du erkennst die Bedürfnisse unserer Distributionspartner und entwickelst gemeinsam mit ihnen tragfähige Lösungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist: Du überzeugst internationale Distributionspartner, gehst auf unterschiedliche Perspektiven ein und arbeitest konstruktiv mit den internen Teams zusammen.
• Sicherer Umgang mit Office-Software, insbesondere Excel, PowerPoint und Word
• Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation