Role signals
SalesCustomer success
Popis PozÍCie
- Aktívne vyhľadávanie a získavanie nových klientov v IT sektore
- zodpovednosť za rozvoj prideleného portfólia kľúčových klientov, identifikáciu ich potrieb a nových obchodných príležitostí
- otváranie dverí do nových spoločností prostredníctvom vlastnej siete kontaktov, referencií a znalosti IT trhu
- budovanie vzťahov s ľuďmi, ktorí rozhodujú o využívaní externých IT kapacít od IT manažérov, Head of IT, CTO až po procurement a ďalších stakeholderov
- identifikácia spoločností, tímov a projektov, kde môžu byť potrební externí IT špecialisti
- pochopenie potrieb klienta a ich prepojenie s našou databázou a sieťou IT špecialistov
- vedenie obchodného procesu od prvého kontaktu až po uzatvorenie spolupráce
- príprava ponúk a vedenie obchodných a zmluvných rokovaní
- sledovanie trhu, technologických trendov a situácie v IT sektore
- identifikácia nových segmentov, spoločností a obchodných príležitostí
- sledovanie obchodnej pipeline, forecastu a výsledkov
- získavanie spätnej väzby od klientov a jej prenášanie do interného tímu
- úzka spolupráca s recruitmentom a delivery tímom pri hľadaní vhodných IT špecialistov pre konkrétne projekty
- sledovanie spokojnosti klientov a riešenie prípadných obchodných eskalácií
- sledovanie trendov v odvetví, vývoja trhu a konkurenčného prostredia s cieľom udržiavať firemné služby konkurencieschopné.
PoŽIadavky
Osobnostné vlastnosti:
- 5+ rokov skúseností v IT biznise, IT Sales, IT outsourcing, IT staffing-u alebo príbuznej oblasti
- veľmi dobré porozumenie IT prostrediu a terminológii - nepotrebujeme programátora, ale potrebujeme človeka, ktorý sa dokáže porozprávať a porozumieť aké sú potreby IT manažérov
- silná sieť relevantných kontaktov v IT, ideálne medzi IT manažérmi, Head of IT, CTO alebo procurementom alebo decision makermi
- skúsenosť s predajom IT služieb, IT kapacít, outsourcingu, body leasingu alebo podobný typ B2B služieb
- budovanie dlhodobých obchodných vzťahov, nie iba generovanie leadov
- schopnosť realizovať viaceré aktivity súčasne
- proaktívnosť a schopnosť vytvárania si obchodu samostatne
- schopnosť myslieť strategicky a kreatívne
- VŠ vzdelanie v oblasti obchodu, IT alebo súvisiacej oblasti výhodou
- excelentné komunikačné schopnosti, schopnosť jednať naprieč celou firmou
- silné plánovacie a organizačné schopnosti
- flexibilita
- analyzovanie a riešenie problémov.
Jazykové znalosti:
- Anglický jazyk – plynulo slovom aj písmom
InformÁCie K PozÍCii
Postavenie v hierarchii:
- BDM priamo podlieha pozícii CHEIF SALES OFFICER (CSO)
- BDM nemá riadiacu funkciu.
Forma spolupráce:
- Full-Time
- ON-SITE / čiastočný OFF-SITE