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About this role
日本市場における売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成に向けた戦略策定から実行までをリードいただくポジションです。
Microsoftエコシステムを活用したクラウド、データ、セキュリティ、Business Applications、AIソリューションの市場展開を推進するとともに、急速に進化するAI Agent（Agentic AI）の活用を見据えた新たな市場機会の創出や事業成長戦略の立案を担っていただきます。
戦術的な実行だけでなく、日本市場のニーズや業界動向を踏まえたポートフォリオ戦略の策定、オファリングの高度化、パートナーアライアンス強化を通じて、Avanadeの中長期的な成長を牽引いただきます。
また、APACおよびグローバルチームと連携しながら、Microsoftの最新テクノロジーやAI Agent関連アセットを日本市場向けに展開し、市場浸透と事業拡大を推進します。
主な業務内容
Go-to-Market戦略の策定・実行
- 日本市場における成長戦略およびGtm戦略の策定・実行
- 市場トレンド、顧客ニーズ、競合動向を踏まえた重点投資領域の特定
- ソリューションエンジニア、セールス、マーケティング、デリバリーチームと連携したクロスファンクショナルなGTM施策の推進 - APACおよびグローバルチームとの連携による市場展開の加速
Microsoft × AI Agent事業戦略の推進
- Microsoft AI、Copilot、Azure AIおよびAI Agentを活用した市場機会の創出
- 顧客の経営課題や業務課題に対するAI Agent活用シナリオの企画・提案
- AI Agentを活用した次世代オペレーティングモデルおよび業務変革ソリューションの市場展開
- 新たなソリューションやサービスの企画・事業化推進
- AI関連アセットの活用拡大および市場浸透戦略の立案
ポートフォリオ戦略・オファリングマネジメント
- Gtmアセットおよびソリューションポートフォリオのライフサイクル管理
- 市場インサイトを活用した既存オファリングの高度化および新規サービス企画
- 顧客ニーズに基づく提供価値の最適化
- グローバルおよびAPACで開発されたアセットの日本市場向け展開・ローカライズ
売上・Roi管理および事業成長推進
- 売上目標達成に向けたパイプライン創出および案件化推進
- Gtm施策・マーケティング施策のRoi最大化
- キャンペーン効果分析および継続的な改善
- 新規ソリューションの市場投入からスケールまでの推進
- Kpi管理および事業パフォーマンス分析
パートナーアライアンス推進
- Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの関係構築および協業推進
- パートナーアセットとAvanadeのオファリングを組み合わせた共同GTM施策の企画・実行
- ローカルおよびグローバルレベルでのリード創出活動の推進
ブランド認知向上およびThought Leadership
- セミナー、イベント、ウェビナー等を活用した市場への発信
- Microsoft×AI Agent領域におけるThought Leadershipの確立
- Avanadeブランドの認知向上および市場プレゼンス強化
- 業界分析や市場トレンドに基づくコンテンツ企画・発信
拠点
東京
国内・海外出張あり
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必須要件
- コンサルティングファーム、SIer、ソフトウェアベンダー、テクノロジー企業のいずれかにおける実務経験
- 顧客課題の特定からソリューション提案、案件創出、プロジェクト推進までをリードした経験
- Go-to-Market（GTM）、事業企画、ソリューションコンサルティング、プリセールス、アライアンス、ビジネスディベロップメントのいずれかの経験
- 売上500億円以上～4,000億円超規模の企業（主にプライム市場上場企業）に対する提案活動またはアカウント開発経験
- 経営層または事業責任者との折衝・提案経験
- 複数部門を横断したプロジェクト推進およびステークホルダーマネジメント経験
- グローバルまたはAPACチームとの英語によるビジネスコミュニケーション経験
歓迎要件
- Microsoftソリューション（Azure、Microsoft 365、Dynamics 365、Power Platform、Security、Fabric等）に関する知見
- AI、Generative AI、AI Agent（Agentic AI）に関する知見または実務経験
- Dx推進、業務改革、デジタル変革プロジェクトの経験
- ポートフォリオマネジメント、サービス企画、オファリング開発、事業開発経験
- Microsoftとのアライアンス推進経験
- マーケット分析、戦略立案、経営企画に近い業務経験
- セミナー登壇、ホワイトペーパー執筆、Thought Leadership活動経験
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